미국 중고차 판매 관련 주식에 관한 정보입니다. 중고차 전문 전자 상거래 플랫폼 대장주, 관련주 정의, 중고 산업이 중요한 이유, 중고차 시장 규모와 성장성, 각 회사의 비즈니스 모델, 시장 점유율 등 분석을 합니다.
미국 중고차 판매 관련주 개요
정의
미국 중고차 관련주는 카맥스, 카바나, 오토네이션과 같은 대형 중고차 딜러 업체들로 구성된다. 이들은 중고차 판매뿐만 아니라 금융 서비스 및 고객 지원을 통해 수익을 창출하며, 특히 디지털 판매를 강화해 온라인과 오프라인에서 판매를 제공하고 있다.
중요한 이유는?
중고차는 신차에 비해 가격이 낮아 경제적인 선택지로 자리 잡고 있다. 팬데믹 이후 공급망 문제로 신차 생산이 지연되면서 중고차 수요가 크게 증가했으며, 이는 전체 자동차 시장에서 중요한 축으로 부상하는 계기가 되었다.
카바나와 같은 온라인 전용 중고차 딜러의 등장으로 중고차 거래는 디지털화되고 있으며, 고객들이 편리하게 집에서 차를 검색하고 구입할 수 있게 되었다. 이를 통해 중고차 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 다양한 연령층에서 높은 인기를 끌고 있다.
중고차 사용은 차량의 수명을 연장하여 폐기물을 줄이고 자원 절약에 기여한다.
미국 중고차 시장 규모와 성장률
2024년 미국 중고차 시장 규모는 약 3,024억 달러로 예상되며, 2029년까지 연평균 성장률(CAGR) 7.5%로 성장할 것으로 보인다. 중고차에 대한 수요는 높은 신차 가격, 경제 불확실성, 개인용 차량 선호로 인해 꾸준히 증가하고 있다. 이로 인해 중고차는 비용 효율적인 교통 수단으로 각광받으며, 많은 소비자들이 경제적 부담을 줄이기 위해 중고차를 선택하고 있다. (출처 링크)
중고차 판매 관련주 투자시 고려해야할 점
1. 중고차 시장은 신차 공급 부족과 함께 높은 수요로 인해 성장이 지속되고 있지만, 신차 생산이 회복되면 중고차 수요가 감소할 가능성이 있다. 중고차 공급이 신차 시장 상황에 영향을 받기 때문에 신차 생산 및 수요 변화가 중고차 시장과 관련주의 변동성에 미치는 영향을 주의 깊게 살펴봐야 한다.
2. 카바나와 같은 디지털 플랫폼은 중고차 시장에서 성장 동력이 되고 있다. 이러한 온라인 채널은 차량 정보의 투명성, 편리한 구매 절차, 집 앞 배송 서비스 등을 통해 시장의 판도를 바꾸고 있다.
3. 중고차는 경제적 불확실성이 증가할 때 더 높은 수요를 보이지만, 금리 인상과 같은 금융 여건 변화는 소비자 구매력에 영향을 미쳐 수요를 감소시킬 수 있다. 금리와 경제 지표의 변동성이 중고차 시장과 관련주의 수익성에 미치는 영향을 모니터링하는 것이 필요하다.
1. 카바나 (CVNA)
회사 사업모델
카바나는 미국의 중고차 온라인 판매에 특화된 기업으로, 소비자가 웹사이트를 통해 차량을 검색하고, 금융 옵션을 선택하며, 차량을 구매한 뒤 집에서 인도받을 수 있는 비즈니스 모델을 운영한다.
이 회사는 자동화된 차량 판매 “자판기”와 같은 독특한 방식으로 오프라인에서의 구매 경험을 온라인으로 대체해 편리성을 극대화했다.
시장 점유율 및 고객사
카바나의 시장 점유율은 상대적으로 낮지만, 전통적인 오프라인 딜러와 차별화된 온라인 플랫폼 전략으로 인해 미국 내 중고차 온라인 판매 부문에서 성장 가능성이 높다.
주요 고객층은 경제성과 편리함을 중시하는 중고차 소비자로, 온라인을 통해 쉽고 빠르게 구매를 진행하려는 사람들이 주로 이용한다. Carvana는 최근 전기차(EV) 및 하이브리드 차량의 재고를 확대해 환경을 고려한 소비자층까지 확보하고 있다.
매출, 영업이익
| 항목 | 2019년 | 2020년 | 2021년 | 2022년 | 2023년 |
|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 | 3,940 | 5,587 | 12,814 | 13,604 | 10,771 |
| 매출원가 | 3,433 | 4,793 | 10,885 | 12,358 | 9,047 |
| 매출총이익 | 506 | 794 | 1,929 | 1,246 | 1,724 |
| 총 영업비용 | 4,305 | 6,049 | 13,100 | 16,497 | 10,596 |
| 영업이익 | -365 | -462 | -286 | -2,893 | 175 |
2. 카맥스 (KMX)
회사 사업모델
카맥스는 미국 최대 중고차 소매업체로, 온·오프라인 통합 옴니채널 플랫폼을 통해 고객이 다양한 구매 방식을 선택할 수 있는 비즈니스 모델을 운영한다. 카맥스는 오프라인 매장과 온라인 플랫폼을 통해 차량 검색, 금융 서비스, 차량 인도까지 전 과정을 간편하게 제공한다.
시장 점유율 및 고객사
카맥스는 미국 내 4% 이상의 중고차 시장 점유율을 차지하며, 연간 200만 대 이상의 중고차를 판매할 목표를 가지고 있다. 이를 위해 오프라인 매장과 차량 리컨디셔닝 시설을 확장하고 있다.
카맥스의 주요 고객층은 경제성과 편리함을 중시하는 일반 소비자로, 특히 CarMax의 공정한 가격 정책과 투명한 차량 이력 정보 제공을 통해 높은 신뢰도를 얻고 있다. 고객은 매장과 온라인을 자유롭게 이용할 수 있으며, 고객 경험 향상을 위해 AI 기반의 맞춤형 추천 서비스도 제공한다.
매출, 영업이익
| 항목 | 2020년 | 2021년 | 2022년 | 2023년 | 2024년 |
|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 | 20,320 | 18,950 | 31,900 | 29,685 | 26,536 |
| 매출원가 | 17,598 | 16,571 | 28,613 | 26,885 | 23,823 |
| 매출총이익 | 2,722 | 2,379 | 3,288 | 2,800 | 2,713 |
| 총 영업비용 | 19,159 | 17,985 | 30,408 | 29,048 | 25,894 |
| 영업이익 | 1,161 | 965 | 1,492 | 637 | 642 |
3. 팬스케 오토모티브 그룹 (PAG)
회사 사업모델
팬스케 오토모티브 그룹는 미국과 국제 시장에서 자동차 및 상용 트럭 소매업을 운영하는 기업으로, 딜러십과 상업용 트럭 판매, 부품 및 서비스를 주요 비즈니스 모델로 삼고 있다. 주로 북미와 유럽, 아시아 태평양 지역에 딜러십을 운영하며, Freightliner와 같은 대형 상용 트럭 브랜드도 취급하고 있다.
팬스케 오토모티브 그룹은 또한 Penske Transportation Solutions (PTS)에 지분을 보유하여 북미 최대의 물류 및 차량 관리 서비스를 제공하고, 이를 통해 상용 트럭의 임대, 유지보수, 재판매 서비스를 지원한다.
시장 점유율 및 고객사
팬스케 오토모티브 그룹는 미국 내 상용 트럭 리테일러 중 주요 기업 중 하나이며, 매출의 상당 부분을 자동차 판매뿐 아니라 서비스와 부품 제공에서 얻고 있다. 2024년 3분기에는 부품 및 서비스 수익이 전년 대비 14% 증가하며 기록을 세웠다.
주요 고객층은 개인 소비자와 상업용 고객으로 구성되어 있으며, 딜러십을 통해 신차 및 중고차, 그리고 트럭을 판매한다.
매출, 영업이익
| 항목 | 2019년 | 2020년 | 2021년 | 2022년 | 2023년 |
|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 | 23,179 | 20,444 | 25,555 | 27,815 | 29,527 |
| 매출원가 | 19,724 | 17,259 | 21,114 | 22,976 | 24,594 |
| 매출총이익 | 3,456 | 3,185 | 4,441 | 4,839 | 4,934 |
| 총 영업비용 | 22,527 | 19,739 | 24,215 | 26,327 | 28,176 |
| 영업이익 | 653 | 705 | 1,339 | 1,488 | 1,352 |
4. 리시아 모터스 (LAD)
회사 사업모델
리시아 모터스는 Lithia & Driveway 브랜드로 알려진 미국의 주요 자동차 소매업체로, 신차 및 중고차 판매, 부품과 서비스, 그리고 금융 및 보험을 포함한 다양한 비즈니스를 운영하고 있다.
리시아 모터스는 주로 오프라인 딜러십을 통해 차량을 판매하지만, 최근에는 Driveway.com을 통한 온라인 구매 옵션을 강화해 전통적인 소매 채널과 디지털 판매 플랫폼을 통합하는 옴니채널 접근 방식을 추진하고 있다.
시장 점유율 및 고객사
리시아 모터스는 미국 자동차 소매 시장에서 가장 큰 딜러 네트워크 중 하나로, 매출은 2024년 기준 연간 약 346억 달러에 이르며, 미국 내 신차 및 중고차 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있다. 연간 15% 이상의 성장률을 기록하며 시장 내 입지를 지속해서 강화하고 있으며, 특히 시골 지역을 포함한 광범위한 시장에 접근함으로써 차별화된 경쟁력을 가지고 있다.
리시아 모터스의 주요 고객층은 신차 및 중고차 구매자, 그리고 차량 유지 관리와 금융 서비스가 필요한 소비자로 구성된다. 고객들은 직접 매장을 방문하거나 드라이브웨이를 통해 차량을 구매할 수 있으며, 리시아는 이에 맞춰 다양한 금융 및 보험 옵션을 제공해 소비자 접근성을 높이고 있다.
매출, 영업이익
| 항목 | 2019년 | 2020년 | 2021년 | 2022년 | 2023년 |
|---|---|---|---|---|---|
| 매출액 | 12,673 | 13,124 | 22,832 | 28,188 | 31,042 |
| 매출원가 | 10,719 | 10,899 | 18,562 | 23,039 | 25,859 |
| 매출총이익 | 1,954 | 2,226 | 4,270 | 5,148 | 5,183 |
| 총 영업비용 | 12,178 | 12,427 | 21,169 | 26,247 | 29,350 |
| 영업이익 | 495 | 697 | 1,663 | 1,941 | 1,692 |
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